摘要：西凤酒2021年全国经销商表彰大会在博鳌隆重召开，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在本次大会上做了2021年营销工作总结暨2022年营销工作规划。她在总结了西凤酒2021年取得的优异成绩后，对2022年西凤酒营销工作...
西凤酒2021年全国经销商表彰大会在博鳌隆重召开，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在本次大会上做了2021年营销工作总结暨2022年营销工作规划。
她在总结了西凤酒2021年取得的优异成绩后，对2022年西凤酒营销工作做了战略部署，并对决战百亿西凤从产品，品牌，市场等方面做了提纲挈领式的指导和安排。
（陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花）
周艳花说：过去一年西凤酒面对疫情常态化和竞争白热化的市场环境，在西凤上下思变求强、创新发展的严要求下，我们厂商同心、聚力前行，按照年初既定的战略方向稳扎稳打、步步为营，使得西凤酒在高端化和全国化的进程取得了显著的效果，营销工作取得了突破性进展。
在市场布局上，西凤酒坚持推进“8+4+4”的市场布局，紧紧围绕“网点建设”的工作核心，奋力突围、破局前行。全国市场2021年全年新增经销商463家，全国共建设西凤酒专卖店402家，市场可控终端网点39万家。
在品牌产品梳理上，西凤酒切实贯彻“一高一低带中间”的产品发展策略，坚持以“红西凤”为高端引领，上市超高端五星红西凤和红盖老绿瓶，加大了自营产品的核心竞争力，尤其对品牌板块产品结构进行了梳理整合，全面停止OEM产品的生产，重塑年份酒酒质标准，优化调整产品价格体系，建立了全价位段产品新矩阵。
而在品牌建设方面，通过在全国25个省（直辖市）、35个机场，借助机场高端媒体的优势，强化品牌宣传的覆盖度和高端消费人群的精准辐射。同时，面向全国25省、130个高铁站、20余组列车打造霸屏式、规模化的在途场景传播，推动西凤品牌影响力和知名度稳步提升。此外，开展“凤鸣会”、“名酒进名企”、“凤香之旅”以及近两百场 “红动中国、凤香盛宴” 专属IP活动等，在全国掀起了一场场红色风暴。
最后在线上运营和厂商合作方面，实现了历史性的新突破，打造出了超过十万以上的西凤酒粉丝群，和千万个西凤酒的经销商朋友们齐心协力，创造了2021年销售收入80亿元的辉煌成绩，让这款老名酒的价值实现了跨越式提升。
(专家论坛现场）
2022年的市场突破战已经拉开大幕，周艳花讲到：2022年是西凤企业的市场突破年，也是西凤营销的百亿决胜之年。为此，我们将坚决贯彻品牌“高端化、全国化”的战略要求，以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调，围绕“1134”工程，即：“一个聚焦坚持，一个转变促进，三个市场协同，四项赋能提升”奏响百亿冲刺集结号，全面推动营销工作实现由追赶者到引领者的历史性跨越。
我们看到，西凤酒2022年的战略规划将从“一高一低带中间”产品策略转变为“三品联动”策略。首先聚焦高端红西凤，引领西凤品牌稳步发展。其次推动旗帜西凤扩容增量，抢抓腰部产品发展黄金期。最后是夯实老绿瓶大众端基础，迅速推动老绿瓶产品提档升级。
在市场规划中，省内市场完善“深度覆盖”和“精细化运营”，做好区域防卫和跨渠道防卫工作，筑牢发展防线，做优做强品牌；省外市场通过“高端引领塑形象，大众铺陈抢终端”的产品组合策略和“样板带动示范引领，区域联动同频发展”的市场策略，进一步夯实渠道基础，加速推进品牌的高端化和全国化进程。
而最重要是特区市场，首批特区市场继续围绕红西凤、旗帜西凤和老绿瓶三大核心战略产品重点投入，全力推进全渠道基础建设与开拓，确保三年战略目标圆满达成；第二批通过深耕细作、迅速抢夺资源，现已实现产品结构的稳健提升和市场规模的快速增量突破。
此外，今年新增广东为特区市场。至此已形成“首批特区示范带动、二批特区增量突破、三批特区创新发展”的“互鉴互促、协同共兴”的特区市场发展新模式。
从全国市场版图来看，西凤酒将形成：陕西大本营市场“一核辐射”，河北、河南、山东“三轴引领”，东北、浙江、江苏、广东“四区带动”的市场发展空间新格局，以此不断提升特区市场发展能级，带动全国市场同频共振、规模发展。
（行业论坛现场）
在决战百亿之年，西凤酒将通过四项赋能高度提升，通过加强品牌宣传，优化费用，加强数字化转型，完善营销培训等举措促进市场销售的稳步提升。
其次，最重要的是品牌运营板块，将围绕“精耕省内夯基础、拓展省外调结构”的总体运营思路，实现在市场布局、基础建设、产品结构、团队提升四个方面的新一轮突破。
而电商板块打造“自营供货+酒类垂直电商+新零售”等多维度电商业务新矩阵，加强在品牌推广内容方面新的突破与尝试，通过“云商招募计划”“直播带货”“短视频传播”等形式，赋能“西凤酒馆”自主平台在新电商领域的战略布局，强化私域流量建设，实现西凤品牌线上业务全面爆发和线上推广工作的破局提升。
通过周艳花对2022营销战术方面的布局，我们看到，西凤酒在决战百亿中，已胸有成竹，势在必得。犹如她讲：站在“名酒西凤”70周年这一历史节点上，心怀百亿的我们，唯有以矢志拼搏之心，强大实干之为；以团结协作之识，凝聚前行之力，方能赓续西凤伟业，奋进复兴征程。
2022年，西凤酒这款有品质、有品牌、有故事的时代名酒，在酒厂的顶层设计下，复兴将指日可待，这款老名酒将在决战百亿和回归一流名酒序列的征程中谱写最浓重的色彩。
【文/凤九灵；来源/黑猫工作室】
